重機グループ 採用窓口
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愛知県名古屋市千種区今池五丁目34番17号
Tel : 052 - 741 - 1211
Mail : soumu@ jskk.com
建設機械営業
JOB
INTRODUCTION
仕事紹介
建設機械営業
大治営業所
建設機械営業
城所
真志
（7年目）
大治営業所に配属後、建設機械の商品知識をいちから学び、今は営業主任として、造園や水道業者など多種多様なお客様を担当。
自信を持てる商品だから面白い
重機グループは、世界のシェア率トップクラスを誇るKOMATSUの正規代理店。そんなKOMATSUの建設機械の営業をしています。
KOMATSUの建設機械は、品質がいいのでとても好評です。また、車より遥かに高価な商品なので商品が売れた時はとても嬉しいですし、やりがいを感じます。
建設機械営業とは
土木建設業などのお客様の現場の状況に合わせた、建設機械や周辺部品の提案、販売をする仕事です。一人で完結する仕事ではなく、エンジニアと連携して機械をカスタムしながらチームで協力して働きます。
仕事の流れ
訪問提案
現場や事務所に訪問し、相手の立場に立って必要な機械を考え、提案・見積をします。
受注
価格や仕様を協議し、受注できたらメーカーのKOMATSUに商品の発注をします。
納車
注文した機械が届いたらエンジニアと共にお客様のもとへ納車に伺い、操作方法や日々のメンテナンスまで説明します。
アフターサービス
納車後にも訪問して機械の使用状況や満足度を確認し、次回提案につなげています。
インタビュー動画
1日のスケジュール
7:45 出社
仕事の準備はゆっくりしたいタイプなので、朝はみんなより早く出社して1日のスケジュールの確認をしてます。
8:40 朝礼
部署内の連絡事項を確認します。
9:00 営業ミーティング
全社の営業マンが出席し、営業の見込みと成果の報告後に、活動の戦略や計画を話し合います。今日はZOOMで参加しました。
10:00 準備
当日伺うお客様の保有機や現場の場所を確認し、見積書やカタログの準備をします。
10:30 訪問・商談
営業車にて訪問。かしこまって営業しに行くというよりは、お客様と話しに行くような感覚で商談しています。
12:00 昼食
前日に作ったお弁当を食べています。自分で作ると美味しさ1.5倍です！
13:30 訪問・商談
訪問活動の続き。
14:30 仕入先と商談
商品やオプションの確認等、細かく情報交換をします。
15:45 伝票のチェック
商談の合間に伝票の確認をして時間を有効活用しています。
16:00 納車立ち会い
納車された建設機械を見ると、販売した実感が湧いてやりがいにもつながります。
17:30 退社
訪問したお客様の情報整理やメールチェックが終わったら退社。
プライベート
妻と食事に出かけたり、妻の料理を食べながら一緒にお酒を飲むのが楽しみです。
休みの日は友人とキャンプに行き、いい景色を観ながらリフレッシュすることもあります。
仕事もプライベートも充実できているので毎日とても楽しく過ごせています。
私の目標
今は営業職として、お客様と密接に関わり、建設機械に留まらず自社で提供できるあらゆるものを販売し、お客様の生産性向上や困り事の解決に努めています。
直近の目標は、とにかく顧客満足度向上です。その為にはチームの結束は不可欠ですし、商品知識や必要資格の取得、調達力や信頼される人間力も養わなければなりません。
また、将来の目標は、お客様に長年愛される重機商工のオリジナル商品を作りたいです。お客様あっての商売なので、お客様の発展に貢献できるよう、社是の「成長無限」を胸に精進していきます。
大治営業所
建設機械営業
城所
真志
（7年目）
大治営業所に配属後、建設機械の商品知識をいちから学び、今は営業主任として、造園や水道業者など多種多様なお客様を担当。
